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Brokers de Forex |Entrevistas con Brokers
 
 
Entrevistas con Brokers en Español
 
En esta sección encontrará entrevistas con los responsables de cada broker de forex. De esta manera podrá interiorizarse e informarse sobre las políticas de los brokers, sus metas, sus objetivos, su orientación, sus propuestas y cambios, sus preferencias, sus ideas generales y más.
 
 
 
 
 
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fpmarkets Entrevistas con Brokers
Entrevista a Matthew Murphie, director ejecutivo en fpmarkets
 
1. Hola Matthew, ¿nos puede comentar como ha alcanzado su posición laboral actual, y qué vivenció cuando se ha cambiado de trabajo pasando de un banco de inversiones a fpmarkets, que es uno de los brokers más grandes de Australia?
 
He fundado FP Markets con otros socios, y hemos obtenido un broker muy reconocido por sus alcances. Desde mayo del 2005 la Australian Securities and Investment Commission (ASIC) ha comenzado a aplicarnos todo el rigor de un broker regulado y confiable. Antes de comenzar con FP Markets, he trabajado en Merrill Lynch y también en CMC Markets un breve período. Es cuando noté que es fundamental ofrecer productos financieros y de forex con un precio transparente, sobre todo por medio de un broker bajo la forma DMA/ECN.
 
FP Markets fue pionero en ofrecer precios transparentes en el mercado y por ser claros y honestos; lo que seguimos haciendo hasta hoy en día, siendo nuestra tradición actuar de dicha manera. Estoy convencido de que ser pioneros fue lo que le permitió a  FP Markets convertirse en el broker de Australia más importante y esto nos ha permitido contar con los mejores empleados que hoy tenemos, con profesionales de elite.
 
 
2. ¿Cuando co-fundó el broker, que es lo que quería alcanzar y como pretendía diferenciar a FP Markets de otros brokers?

En un comienzo queríamos ser reconocidos en el mercado por contar con precios super reducidos y claros, y por ofrecer un modelo DMA/ECN. También teníamos la ambición de convertirnos en el broker más grande de Australia. En su momento habíamos contratado los servicios de una firma de investigación de mercado Investment Trends y ha resultado que  1 de cada 2 clientes australianos buscaba transparencia en los precios, sobre todo con brokers DMA/ECN, es por ello que nuestros clientes en FP Markets están super agradecidos por haber alcanzado transparencia y ser un broker DMA/ECN.
 
Además del éxito alcanzado en Australia, siempre tuvimos la meta de transformarnos en un broker mundial de éxito, y no solo en Australia. Nuestra combinación de DMA/ECN junto a spreads muy reducidos sumándose el avance tecnológico que ofrecemos a nuestros clientes, ha logrado un cambio radical. 
 
Por nuestra experiencia en Australia hemos aprendido que solo nuestros productos tienen una fuerza muy considerable para lograr un crecimiento.
 
Investigaciones de Mercado que hemos realizado han demostrado que cuanto más educado es un cliente, más suelen cambiarse de broker y elegirnos, dado que ofrecemos tecnología de avanzada con plataformas de trading únicas, precios transparentes y un servicio profesional y a esto se suma la regulación de la Asic en Australia, lo que hace una combinación única.
 
 
3. Siendo un broker australiano especializado en el mercado local y en Asia y Europa , ¿ nos podría decir cuáles son los obstáculos a los que se enfrentan los brokers?
 
Los desafíos para los brokers globales todo el tiempo están presentes, sobre todo por la regulación que cada vez es más estricta, el capital requerido es más elevado para los brokers, y la competencia es variada. Sin embargo, estos desafíos permiten la existencia de brokers bien regulados y bien capitalizados lo que lleva a que sea más complicado la administración de brokers globales.
 
También hay una cuasi regulación por parte de  Google y Paysafe pero aquí las reglas no son tan claras.
 
FP Markets es un broker de trayectoria con gran volumen que opera bajo estricta regulación ya hace años. Esto nos ofrece lo mejor. Primero porque se ejecutan billones en un solo día, y por ello podemos brindar spreads mínimos que ofrecemos a nuestros clientes. Segundo nuestra experiencia y trayectoria con sistemas de trading nos permite brindar la mejor asistencia a los clientes. Y por último ofrecemos un apalancamiento potente y les brindamos a nuestros clientes plena confianza, dado que estamos bajo el amparo de estrictas normas de regulación financiera por parte de la Asic.
 
 
4. Australia se ha convertido en una nación respetada a nivel mundial para brokers y la  ASIC, el ente regulador en Australia es consciente de que existe una base muy sólida en su país para el desarrollo de brokers ya que cuenta con normas de regulación muy estrictas. ¿cómo afecta el control constante al trading ? ¿ Es bueno un exceso en los controles, o podría hacer que los brokers se vayan a otros países con una regulación más tenue?
 
Estoy convencido que el control que realiza la ASIC en Australia es lo que nos ha llevado a mantener un estándar muy elevado, y sin duda es lo mejor. La ASIC es una entidad que tienen una de las más estrictas normas de regulación financiera a nivel mundial y es conocida por la protección a los clientes que exige a los brokers. La Asic ha continuado hasta hoy emitiendo licencias a otros brokers, pero no ha emitido muchas dado que las exigencias son muy severas.
 
La tendencia del mercado es moverse hacia una regulación más estricta, que sin duda pone en fin a los brokers no regulados.
 
 
 
5. Hemos notado que en FP Markets trabajan empleados jerárquicos de otras firmas internacionales, como ser el caso de Clifford Chance que es un famoso estudio de abogados y a ustedes se ha unido Craig Allison como gerente de desarrollo. ¿cómo se ha realizado este cambio de contratar a un abogado prestigio a FP Markets para seguir creciendo?
 
Para lograr nuestras ambiciones en el mercado global era obvio que teníamos que contratar personal especializado y de firmas internacionales con gran experiencia.
 
Craig tiene mucha experiencia profesional en una prestigiosa firma de abogados como ser Clifford Chase. 
 
Contratar personal y puestos jerárquicos como fue el caso de Craig es un indicativo de la cultura de nuestra empresa. A nosotros nos importa que nuestros empleados tengan niveles superiores a lo común, profesionalismo y calidad, y esto nos permite lograr éxito en nuestras metas. Este estándar lo hemos aplicado en todas las facetas de nuestro broker, desde contratando el staff adecuado, hasta suministrar los mejores niveles de servicios y calidad a nuestros clientes.
 
 
 
6. ¿cómo están afectando todos los límites que se han impuesto al apalancamiento y los límites de publicidad a los brokers que se han aplicado en varios países por entes reguladores? ¿qué es lo que puede pasar ahora en el mercado?
 
Nosotros somos un broker regulado por la ASIC, y por ello no estamos bajo la supervisión europea y es grandioso que podamos ofrecer un apalancamiento de 500:1.
 
Dentro de la Unión Europea se han llevado a cabo nuevos cambios con una regulación diferente, y yo si estoy de acuerdo en una regulación estricta cuando esto sea beneficioso para los clientes. Sin embargo, es muy claro que los clientes quieren invertir. Y es muy importante que los clientes conozcan los riesgos que existen en el trading, y en particular el riesgo de usar apalancamiento, pero clientes con entendimiento pueden tomar decisiones correctas e informadas. Yo estoy de acuerdo con la libertad financiera y de decisión de toda persona, por ello no comparto que hay que obligar a utilizar un apalancamiento más bajo contra lo que realmente quiere el cliente.
 
Esto está provocando que varios clientes quieran buscar un apalancamiento más alto y muchos veces lo logran con brokers no regulados, que sin duda es mucho más riesgo para los clientes. A mí me parece que sin duda los clientes deben estar protegidos por normas regulatorias locales pero manteniendo el estándar en el trading y las condiciones. Y muchas veces sucede que disminuyendo las condiciones en el trading y aumentando la regulación ha llevado a varios brokers a tener que liquidar sus firmas, en perjuicio de todos los clientes.
 
Resumiendo, yo apoyo toda regulación que proteja más a los clientes pero tengo muchas dudas de que límites al apalancamiento brinden los resultados que quieren en Europa.
 
 
 
7. ¿ cómo es vuestra plataforma de trading?

FP Markets ha invertido millones de dólares en infraestructura, plataformas de trading y en plataformas tecnológicas para brindar a nuestros clientes lo mejor de la industria. Hemos realizado esto porque la combinación tecnológica y el desarrollo de las plataformas de trading brindan las mejores herramientas para el trading de nuestros clientes.
 
Esto nos ha llevado a poder ofrecer nuestra avanzada plataforma a otros brokers y firmas que las quieren por lo novedosa que es.
 
 
8. ¿qué es lo que aspira FP Markets para el próximo año?
 
Aspiramos a crecer a nivel mundial como fue el año 2018. Para fin de año, esperamos ganar raigambre internacional y ser el mejor bróker de confianza en todo el mundo.
 
 
Gracias Matthew,
 
 
 
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