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Brokers de Forex |Entrevistas con Brokers
 
 
Entrevistas con Brokers en Español
 
En esta sección encontrará entrevistas con los responsables de cada broker de forex. De esta manera podrá interiorizarse e informarse sobre las políticas de los brokers, sus metas, sus objetivos, su orientación, sus propuestas y cambios, sus preferencias, sus ideas generales y más.
 
 
 
 
 
 
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XTB Entrevistas con Brokers
Entrevista con Pablo Gil de XTB
 
1. ¿Cuál es tu experiencia en el mundo del trading?

Comencé mi carrera en los mercados financieros en 1988 en el Banco Santander. En aquella época no había mercado de futuros en España. Yo trabajaba en el mercado monetario, tomando y prestando dinero a distintos plazos, así como comprando y vendiendo pagarés. Dos años más tarde comencé a hacer trading en el mercado de forex. Estudiando distintas técnicas de trading, oí hablar del análisis técnico, aunque no había mucha información al respecto ni software disponible en España. Participé en algunos cursos en el extranjero y adquirimos distintos programas (computrac, teletrac, tradestation, NeuralShell, etc.). Viendo el potencial que ofrecía esta nueva forma de invertir, el Banco decidió crear un departamento de Análisis Técnico del cual fui director durante 8 años. Los sistemas y metodologías que desarrollábamos las aplicamos al mercado de futuros de MEFF a partir de 1993, extendiendo mis técnicas a los futuros sobre renta fija. En 1998 tome contacto por primera vez, a nivel profesional, con el mercado de renta variable. En el año 2000 deje el Banco Santander y firmamos un contrato con BBVA para crear el primer Hedge Fund en España sobre renta variable. En total éramos 4 socios y llegamos a gestionar un máximo de 500 millones de dólares hasta el año 2013.
 
 
2. ¿Qué te llevó a dedicarte a los mercados?

Yo acababa de terminar mi tercer año de Ciencias Empresariales y tuve la oportunidad de hacer prácticas durante el verano en el Banco Santander. Tuve la suerte de entrar en la Tesorería del banco y trabajar con traders durante dos meses. Quede tan gratamente sorprendido con la experiencia que no dudé en aplicar por un puesto fijo tan pronto como fuese posible. Al cabo de 5 meses me llamaron para ofrecerme entrar como auxiliar en Tesorería y no lo dude ni un segundo. Nunca me he arrepentido de la decisión que tome y ya han pasado casi 30 años.
 
 
3. ¿Cuál ha sido tu peor momento como trader?

Nosotros lanzamos el Hedge Fund en diciembre del año 2000. Los comienzos siempre son duros y los clientes institucionales te están analizando para saber si eres o no un potencial producto donde merece la pena invertir. No puedes cometer demasiados errores cuando estas empezando. Nueve meses después de haber lanzado el fondo tuvo lugar el atentado del 11 de septiembre en EEUU. Fue la primera vez que la bolsa estadounidense se mantuvo cerrada durante varios días y las reacciones que se vivieron en Europa eran de auténtico pánico. Nosotros teníamos estrategias “long-short”, es decir, comprados de unas acciones y vendidos de otras. Pero durante días, solo podíamos revaluar la mitad de las posiciones porque muchas acciones no cotizaban al estar las bolsas en EEUU cerradas. No sabíamos lo que estábamos perdiendo o ganando realmente, ni cuando iban a abrir las bolsas de nuevo. Los clientes institucionales nos pedían información que no podíamos darles. Fue un momento muy difícil.
 
 
4. ¿Y el mejor?

En 2002 hicimos nuestro mejor año, con una rentabilidad anual superior al 20% y con un riesgo muy bajo. Veníamos de haber sufrido mucho en 2001 y necesitábamos demostrar a los clientes que teníamos futuro como traders. Quedamos entre los 3 mejores fondos de nuestra categoría a nivel europeo y una de las revistas más prestigiosas internacionales nos dedicó un artículo muy bonito llamado “Looking for the spanish gold”.
 
 
5. ¿Han cambiado mucho los mercados desde que tu comenzaste tu carrera?

Sí, creo que antes el mercado estaba menos intervenido. Era más radical. Si había excesos se limpiaban con grandes “sell-offs” y no se implementaban medidas de contención tan eficientes como ahora. Actualmente los Bancos Centrales están tan preocupados por la gestión de las expectativas y la confianza de los inversores en los mercados financieros que miman en exceso al mercado. El motivo es que este mercado ha crecido tanto que ahora es vital que no descarrile. La crisis del año 2008, y en concreto la quiebra de Lehman Brothers marcó un antes y un después. Estuvimos a punto de quebrar el sistema financiero por completo y los Bancos Centrales se dieron cuenta de que no podían dejar que algo así volviera a suceder. Por eso ahora están tan encima del mercado, vigilando, apoyándolo, y sujetándolo si hace falta. Y eso ha llevado a que los inversores estén perdiendo el respeto a las grandes tendencias bajistas y a las situaciones caóticas que en condiciones normales son intrínsecas a este negocio.
 
 
6. ¿Qué similitudes o diferencias hay entre el trading institucional y el trading retail?

Hay una parte común: el que gestiona es un ser humano, con independencia de si lo hace a nivel institucional o retail. Al final hay un responsable de la toma de decisiones que sufre la presión de los resultados para bien y para mal. Yo he sido trader institucional más de dos décadas, y he padecido mucha tensión y estrés a lo largo de mi carrera. Algunos traders particulares nos ven como si desde nuestro lado las cosas no costasen esfuerzo y nos estuviésemos aprovechando de ellos continuamente. Sin embargo, no ven que cuando uno está gestionando a nivel institucional la gran preocupación no es el mercado retail, sino batir en rentabilidad a otros fondos que son tu competencia y alcanzar los objetivos con los que te has comprometido de cara tus clientes. En el día a día el trader institucional tiene más armas: más información, mejores plataformas de análisis, un software más sofisticado, y generalmente, ha recibido una formación académica más orientada al tipo de trabajo que desarrolla.
 
 
7. ¿Y cómo has terminado en el mundo de la formación en lugar de gestionando de nuevo?

Esta profesión es muy exigente a nivel mental, y si trabajas en el ámbito institucional tienes muy poco tiempo para otras cosas. Yo llevaba casi tres décadas dedicado en exclusiva a ello, y notaba que echaba en falta cosas tan sencillas como disfrutar más de mi entorno familiar, poder irme de vacaciones sin tener que estar todo el tiempo pendiente de lo que pudiese ocurrir en el mercado, o ver un telediario sin estar pensando automáticamente en las implicaciones que tendría la noticia en cuestión en la cartera del fondo que gestionábamos. Sin embargo, soy un enamorado de mi profesión, por lo que quería encontrar algo que me permitiese seguir en el mercado, pero no con tanta intensidad. La formación era algo que ya había probado como profesor de un Master financiero hacía muchos años y por tanto fue la alternativa que decidí probar primero.
 
 
8. ¿Por qué decidiste crear esta escuela?

Cuando deje el fondo en 2013 tenía que cumplir por contrato con un año de no competencia, es decir, que no podía gestionar a nivel profesional. Entonces dediqué mi tiempo a replantearme que quería hacer con mi vida. Dedique innumerables horas a navegar por internet para conocer qué productos y servicios había disponibles en el mercado. Me lleve una gran sorpresa al descubrir la cantidad de personas que a título particular estaban interesadas en invertir sus propios ahorros o su patrimonio. Pero aun fue más grande mi sorpresa al ver lo que se ofrecía en internet: un sinfín de cursos, suscripciones, libros y técnicas para ganar dinero de forma casi inmediata y con porcentajes de acierto que nunca antes había visto en el mundo institucional del que provengo, pese a que he conocido, o tenido la oportunidad de escuchar a muchos de los mejores gestores o analistas del mercado. Algo no cuadraba. Me apunté a muchos cursos y leí cantidad de informes, y finalmente saqué la conclusión de que hay una gran mentira en torno a esta industria. Se intenta convencer al inversor particular que esto es fácil, pero yo sé que no es verdad. Por ese motivo me planteé crear una escuela en la que se enseñaran distintas metodologías de análisis, técnicas de gestión monetaria y donde se explicasen conceptos financieros con la mayor sencillez posible, pero dejando siempre claro que este mundo apasionante es muy complicado. Que hacerse rico en esta profesión no es imposible, pero sí muy muy difícil, y que requiere disciplina, esfuerzo, formación y mucho trabajo.
 
 
9. ¿Qué consejo darías al principiante en el mundo del trading y del forex?

Que tenga paciencia, que recuerde que no hay atajos, que tiene que estudiar y aprender conceptos que le permitan desarrollar una metodología de inversión propia, con la que se sienta a gusto, y luego, ir puliéndola poco a poco. Y que todo ello lleva tiempo. Que no espere empezar ganando de forma recurrente, porque en ninguna profesión que yo conozca, uno aprende a hacer las cosas en unos pocos meses, y aquí tampoco va a suceder. Y lo más importante de todo, que se divierta. Esta profesión, si no te divierte es insoportable, porque genera una tensión emocional muy grande.
 
 
10. ¿Y a aquel que no está obteniendo los resultados esperados?

Que no se desespere pero que trabaje para identificar sus errores. Siempre recomiendo que todo inversor elabore fichas para cada estrategia que implementa. En dicha ficha se deben incluir:
 * los argumentos por los que se decide comprar o vender: nos ayudan a entender el motivo por el cual creemos que el precio va a subir o bajar, es nuestra “idea”.,
 * el “take profit” y el “stop loss”: determinan la relación beneficio-riesgo de nuestra estrategia y nos permitirá saber si al final hemos sido disciplinados con nuestra gestión
 * el gráfico analizado: es una imagen rápida de lo que veíamos en su momento y fácil de comparar con lo que sucedió después.
Una vez tenemos esas fichas podemos repasar los aciertos y los fallos, y veremos que a veces acertamos con la idea, pero fallamos en el “timing”, es decir, en los niveles de entrada y salida. Y en otras, por el contrario, fallamos directamente en la idea, es decir la dirección en la que esperábamos que se moviera el merado. El primer error es más fácil de subsanar que el segundo.
Pero por encima de todo, que no se vea tentado de comprar la solución, que se olvide de toda la publicidad engañosa que puedan leer en internet. Yo no ganaba dinero al principio, y no recuerdo a nadie haciéndolo. Que no se vea tentado de comprar la solución a un tercero. Piensa porqué, si alguien tiene un sistema o método con más de un 75% de tasa de acierto (como los que se anuncian por internet), iba a vendértelo a ti en lugar de usarlo en el mercado para hacerse millonario (la gallina de oro no está en venta).
 
 
11. ¿Qué tiene que hacer el que quiera comenzar a aprender y hacer trading contigo?

La escuela ofrece una gran cantidad de contenido en abierto y aún más si te registras simplemente con tu nombre y tu correo electrónico. Visita metodotrading.com y compruébalo tú mismo. Yo imparto seminarios todas las semanas de martes a viernes por la tarde (horario de España). El primer día me centro en temas teóricos como conceptos de análisis, gestión del riesgo, gestión emocional, diversificación de las posiciones, etc. De miércoles a viernes analizo los mercados durante dos horas cada día en tiempo real. Permito que los clientes analicen y compartan conmigo lo que opinan, discutimos posibles estrategias, niveles de entrada y salida, analizamos los riesgos de dichas posiciones, y damos un repaso general al mercado en busca de oportunidades de inversión a corto y medio plazo. Pero además de los seminarios elaboro vídeos explicando la situación cada vez que hay acontecimientos importantes: Brexit, Elecciones Generales, decisiones monetarias de los Bancos Centrales, Crisis en la banca italiana, etc.
 
 
12. ¿Pablo, qué contenido se puede encontrar en Metodotrading?

La estructura de metodotrading se concibió para cubrir las necesidades de los traders que están empezando, así como de aquellos que llevan años gestionando en el mercado. Tanto el contenido didáctico como el práctico está dividido por niveles: principiante, intermedio y avanzado.
Las secciones de Guía de Formación y Material Formativo ofrecen tutoriales, cursos o vídeos explicativos de conceptos relativos al mercado y a las distintas técnicas de análisis. La Guía Formativa es un recorrido extenso de los mercados financieros en general, las distintas técnicas de análisis que existen y profundiza en especial en el análisis técnico, sus principales herramientas y el orden en que deberían aprenderse. Al final de la guía se habla de temas relacionados con la gestión monetaria, la presión sicológica en el trading, la diversificación de la cartera y otros conceptos esenciales cuando estamos gestionando por cuenta propia. La sección de material formativo permite profundizar en temas concretos, como son el uso de determinados indicadores cuando invertimos, distintas técnicas de trading o como interpretar los datos macroeconómicos.
La sección de seminarios recoge el calendario de webinars a los que los usuarios pueden apuntarse y que tienen un carácter eminentemente práctico, ya que se realizan sobre el mercado en tiempo real. También permite ver seminarios grabados si el horario al que se imparten no coincide con la disponibilidad del usuario.
La sección de análisis se centra en ofrecer información vital para el trader, ya que recoge lo más importante a la apertura y cierre de cada sesión. Y además incluye ideas de inversión, análisis técnico del mercado y vídeos explicativos de las noticias más relevantes y como podrían afectar a los distintos activos.
La sección de agenda completa la oferta con un calendario de datos macroeconómicos a nivel mundial, pudiendo ver no solo la previsión y el dato que se publica, sino también la evolución histórica de dicho dato, y una breve explicación de lo que significa.
 
 
Gracias Pablo,
 
 
 
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